Amazonで販売している商品の魅力をより詳しく伝えたい場合に活用したいのが、Amazonの「A+コンテンツ」です。

A+コンテンツを設定すると、商品ページ内に画像やテキスト、比較表などを追加でき、通常の商品説明だけでは伝えきれない特徴やブランドの世界観を視覚的に訴求できます。

一方で、「Amazon A+とは何か」「どの商品に導入すべきか」「実際にどう作るのか」がわからず、導入を後回しにしている店舗様も少なくありません。

本記事では、Amazon A+コンテンツの概要や種類、期待できる効果、導入すべき商品、作り方、成果につなげるための構成ポイントまで解説します。

Amazon A+コンテンツとは

Amazon A+コンテンツとは、商品詳細ページの説明部分を画像やテキストで強化できる機能です。

通常の商品説明文だけでは伝えにくい商品の魅力や使い方、ブランドのこだわりを、より視覚的に伝えられる点が特徴です。

まずは、A+コンテンツでできることや表示場所、利用条件を確認していきましょう。

商品ページの説明文を強化できるコンテンツ

Amazon A+コンテンツは、商品ページに画像・テキスト・比較表などのモジュールを追加し、商品の特徴をわかりやすく伝えられる機能です。

画像、カスタマイズされたテキスト配置、比較表などを使えるため、通常の商品説明欄よりも情報を整理して見せやすくなるのが特徴です。

たとえば、以下のような情報をA+コンテンツで補足できます。

• 商品の特徴
• 使用シーン
• サイズ感
• 素材や成分
• セット内容
• シリーズ商品の違い
• ブランドのこだわり

テキストだけでは伝わりにくい情報も、画像や図解を使うことで直感的に理解してもらいやすくなります。

そのため、商品ページの情報量を増やしたい場合や、競合商品との差別化を図りたい場合に活用しやすい機能です。

A+コンテンツの表示場所

A+コンテンツは、Amazonの商品詳細ページ内に表示されるコンテンツです。

（出典：Amazon.co.jp 「Anker Soundcore AeroFit 2 Pro」商品ページより）

商品説明エリアに画像やテキスト、比較表などのモジュールを追加できるため、通常の商品説明よりも視覚的に訴求しやすくなります。

スマートフォンで閲覧するユーザーにとっても、画像付きの情報があることで商品の特徴を直感的に理解しやすくなります。

ただし、Amazonの商品ページはもともと情報量が多いため、A+コンテンツでは情報を詰め込むだけではなく、「何をどの順番で伝えるか」を意識することが重要です。

利用できる条件

A+コンテンツを利用するには、一定の条件を満たしている必要があります。

主な条件は以下の通りです。

なお、実際に利用できる機能や表示されるメニューは、アカウントの権限やブランド登録状況によって異なる場合があります。

設定前に、セラーセントラル上で商品紹介コンテンツ管理が利用できるか確認しておきましょう。

Amazon A+コンテンツの種類

Amazon A+コンテンツには、主に「ベーシックA+コンテンツ」「プレミアムA+コンテンツ」「ブランドストーリー」の3種類があります。

それぞれ使える表現や目的が異なるため、自社の商品ページで何を伝えたいのかに合わせて選ぶことが大切です。

ベーシックA+コンテンツ

ベーシックA+コンテンツは、A+コンテンツの基本となる形式です。

商品説明を強化するために、画像やテキスト、商品比較表などを使って商品の特徴を伝えられます。

たとえば、以下のような内容を掲載できます。

• 商品の特徴
• 使用方法
• 利用シーン
• 素材や成分
• シリーズ比較
• セット内容

ベーシックA+は、初めてA+コンテンツを作る場合にも取り組みやすい形式です。

商品理解を深めたい場合や、通常の商品説明文だけでは情報が足りない場合に活用しやすいでしょう。

プレミアムA+コンテンツ

プレミアムA+コンテンツは、ベーシックA+よりもリッチな表現ができる形式です。

よりブランド感を強く出したい場合や、商品の使い方を動画で見せたい場合、ユーザーに商品特徴を深く理解してもらいたい場合に向いています。

ただし、プレミアムA+はすべての出品者が自由に使えるわけではありません。

利用資格を満たすには、ブランド所有ASINすべてにブランドストーリーモジュールが公開されていることや、過去12か月以内に承認済みのA+コンテンツが5件以上あることなどが条件となります。

ベーシックA+とプレミアムA+の違い

（画像引用 Amazon Seller Central：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GLG4RQK2Y2RJADU4）

プレミアムA+は表現の幅が広い一方で、利用には条件があります。

まずはベーシックA+で商品の特徴や比較情報を整理し、ブランド訴求や動画活用を強化したい場合にプレミアムA+を検討するとよいでしょう。

ブランドストーリー

ブランドストーリーは、商品単体の説明だけでなく、ブランド全体の世界観や価値観を伝えるためのコンテンツです。

たとえば、以下のような情報を掲載できます。

• ブランドの理念
• 商品づくりへのこだわり
• シリーズ商品の紹介
• ブランドの歴史
• 他商品の導線

ブランドの認知を高めたい場合や、複数商品を展開している場合には、ブランドストーリーを活用することで、商品ページ単体では伝えきれない背景を補足できます。

Amazon A+コンテンツの効果

Amazon A+コンテンツは、商品ページの見た目を整えるだけの装飾ではありません。

商品の情報をわかりやすく整理し、購入前の不安を減らすことで、購入判断を後押しする役割があります。

ここでは、A+コンテンツで期待できる主な効果を整理します。

売上やコンバージョン率の向上につながる

A+コンテンツを導入することで、売上やコンバージョン率の改善につながる可能性があります。

ベーシックA+コンテンツでは売上が最大8%、プレミアムA+コンテンツでは最大20%向上する可能性があるとされており、商品ページの訴求力を高める施策として活用されています。

ただし、これは必ず同じ効果が出るという意味ではありません。

商品カテゴリや競合状況、商品ページの状態、価格、レビュー、広告流入などによって成果は変わります。

A+コンテンツが売上改善につながりやすい理由としては、以下が挙げられます。

• 商品情報を画像やテキストで補足できる
• サイズ感や使い方を伝えやすい
• 購入前の不安を解消しやすい
• 競合商品との違いを説明しやすい
• 広告流入後の購入判断を後押ししやすい

たとえば、Amazon広告で商品ページにアクセスを集めても、商品ページ内で魅力が伝わらなければ購入にはつながりにくくなります。

そのため、A+コンテンツは広告施策とあわせて商品ページの受け皿を整える役割も担っているのです。

ブランド訴求ができる

A+コンテンツは、商品単体の説明だけでなく、ブランド訴求にも活用できます。

Amazonの商品ページでは、ユーザーが複数の商品を比較しながら購入を検討することが多くあります。

その中で、ブランドのこだわりや世界観、シリーズ展開を伝えられると、価格やスペックだけではない選ばれる理由を作りやすくなります。

たとえば、食品であれば素材や製造背景、コスメであればブランドの思想や使用感、家電であれば開発のこだわりやサポート体制などを伝えることで、商品への信頼感を高めやすくなります。

また、ブランドストーリーを活用すれば、他商品やブランドストアへの導線も作りやすくなります。

単品購入だけでなく、ブランド全体への理解を深めてもらいたい場合にも有効です。

導入時は制作工数や審査にも注意が必要

A+コンテンツは効果が期待できる一方で、制作工数や審査にも注意が必要です。

画像やテキストを用意する必要があり、商品情報を整理したうえで構成を作る必要があります。

さらに、Amazonのガイドラインに沿って作成しなければ、審査で修正が必要になる場合もあります。

◆ガイドライン

たとえば、画像にはわかりやすいaltテキストを入れる、文章は長くしすぎず簡潔にまとめる、判読しやすい文字を使うなどが推奨されています。

一方で、価格訴求やプロモーション用の文言、外部リンク、保証内容、配送詳細、QRコード、個人情報、ぼやけた画像、アニメーション画像などは使用できません。

審査で差し戻しにならないよう、作成前にガイドラインを確認し、画像・テキスト・比較表の内容を整えておきましょう。

A+コンテンツを導入すべき商品

A+コンテンツは、多くの商品ページで活用できますが、特に導入効果を期待しやすい商品があります。

作り方を確認する前に、自社の商品がA+コンテンツと相性が良いかを判断しておくと、優先順位を決めやすくなります。

高単価商品

高単価商品は、購入前に比較検討されやすく、ユーザーが商品ページ内で確認したい情報も多くなります。

価格が高いほど、「自分に合っているか」「価格に見合う価値があるか」「他の商品と何が違うのか」といった不安が生まれやすいためです。

A+コンテンツでは、商品の特徴だけでなく、使用シーンや選ばれる理由、他商品との違いを画像やテキストで補足できます。

通常の商品説明だけでは伝えきれない価値を整理して見せられるため、高単価商品の購入判断を後押ししやすくなります。

たとえば、以下のような商品はA+コンテンツと相性が良いでしょう。

• 家電
• 美容機器
• 高価格帯のコスメ
• 寝具
• 健康器具
• ギフト商品

高単価商品では、単にスペックを並べるだけでなく、利用シーンやベネフィットを伝えることが重要です。

機能が複雑な商品

機能が複雑な商品も、A+コンテンツを導入する優先度が高い商品です。

通常の商品説明欄だけでは、使い方や機能の違いを十分に説明しきれない場合があります。

A+コンテンツで画像や図解を使えば、ユーザーが商品を使う場面をイメージしやすくなります。

たとえば、以下のような商品が該当します。

• 複数機能を持つ家電
• 使い方に手順がある商品
• 成分や素材の説明が必要な商品
• セット内容が多い商品
• サイズや仕様の確認が必要な商品

特に、誤解が生じやすい商品では、A+コンテンツで事前に情報を整理することで、購入後のミスマッチを減らすことにもつながります。

アクセスはあるがCVが低い商品

商品ページへのアクセスはあるのに、購入につながりにくい商品もA+コンテンツを見直す価値があります。

アクセスがあるということは、商品自体に一定の関心は集まっている状態です。

それでもCVRが低い場合、商品ページ内で購入の決め手が伝わっていない可能性があります。

たとえば、以下のような状態であれば、A+コンテンツによる改善余地があります。

• 商品の特徴が伝わりにくい
• 競合商品との差がわかりにくい
• サイズや使い方への不安が残る
• レビューはあるが訴求が弱い
• 広告流入後の購入率が低い

このような商品では、A+コンテンツで「なぜ選ばれるのか」「購入後にどう役立つのか」を整理して見せることが重要です。

Amazon A+コンテンツの作り方

Amazon A+コンテンツは、セラーセントラルの商品紹介コンテンツ管理から作成できます。

ここでは、基本的な作成手順を5つのステップで紹介します。

ステップ1　商品紹介コンテンツ管理を開く

まずは、セラーセントラルにログインし、メニューから、在庫＞商品紹介コンテンツ管理を開きます。

商品紹介コンテンツでは、新規作成や既存コンテンツの編集、申請状況の確認ができます。

過去に作成したA+コンテンツを複製して、別の商品に展開することも可能です。

今回は新規作成の場合をご紹介します。

ステップ2　コンテンツタイプを選択する

次に、作成するコンテンツタイプを選択します。

コンテンツタイプを選ぶ際は、ベーシックA+、プレミアムA+、ブランドストーリーの中から目的に合うものを選択します。

ベーシックA+とプレミアムA+では使えるモジュール数や表現方法が異なるため、商品の訴求内容や利用条件に合わせて選びましょう。

ステップ3　モジュールを選択して構成を作る

コンテンツタイプを選んだら、モジュールを追加して構成を作ります。

A+コンテンツでは、画像とテキストを組み合わせたモジュールや比較表などを選び、商品に合わせて内容を組み立てます。

たとえば、以下のような構成が考えられます。

• メイン訴求画像
• 商品の特徴紹介
• 使用シーン
• サイズ・仕様の説明
• セット内容
• シリーズ比較
• ブランド紹介

ここで大切なのは、伝えたい情報をすべて詰め込むことではありません。

ユーザーが購入前に知りたい情報を整理し、上から順番に自然に理解できる構成にすることです。

ステップ4　ASINに紐づける

コンテンツの構成ができたら、A+コンテンツを表示させたいASINに紐づけます。

バリエーション商品がある場合は、親ASIN・子ASINの扱いにも注意しましょう。

意図した商品にA+コンテンツが表示されるよう、対象ASINを確認してから申請します。

ステップ5　審査・公開

最後に、プレビューを確認して申請します。

申請前には、以下の点を確認しておくと安心です。

• 誤字脱字がないか
• 画像が見切れていないか
• スマートフォンでも読みやすいか
• 商品情報と内容にズレがないか
• Amazonのガイドラインに違反していないか
• 外部リンクや禁止表現が含まれていないか

申請後はAmazonの審査が行われます。

審査には最大7営業日かかる場合があり、承認後は通常24時間以内に対象の商品詳細ページへ反映されます。

セールや広告配信に合わせてA+コンテンツを公開したい場合は、審査期間も考慮して余裕を持って申請しましょう。

成果につながるA+コンテンツの構成ポイント

A+コンテンツは、画像をきれいに並べるだけでは成果につながりにくい場合があります。

重要なのは、商品ページを見ているユーザーが「この商品を選ぶ理由」を理解できる構成にすることです。

ここでは、成果につなげるために意識したいポイントを紹介します。

ベネフィット訴求を中心に構成する

A+コンテンツでは、スペックだけでなく、ユーザーにとってのベネフィットを伝えることが重要です。

たとえば、「容量500ml」と記載するだけでは、ユーザーにとっての価値が伝わりにくい場合があります。

そこで、「持ち運びしやすいサイズ」「1日分の水分補給にちょうどよい」など、実際の利用シーンに置き換えて伝えると、購入後のイメージが湧きやすくなります。

スペックは商品の事実を伝える情報ですが、ベネフィットはユーザーが得られる価値を伝える情報です。

A+コンテンツでは、この2つをバランスよく組み合わせましょう。

ユーザーの不安を解消する

購入前の不安を解消することも、A+コンテンツの重要な役割です。

Amazonでは商品を直接手に取って確認できないため、ユーザーは商品ページ上の情報をもとに判断します。

サイズ感や使い方、素材、成分、内容量、設置方法などに不安が残ると、購入を見送られる可能性があります。

そのため、A+コンテンツでは、購入前に疑問が出やすい情報を先回りして伝えましょう。

たとえば、以下のような情報を入れると効果的です。

• 実際の使用シーン
• サイズ比較
• 使用方法
• セット内容
• お手入れ方法
• 素材や成分の特徴
• よくある疑問への補足

こうした情報を整理して見せることで、ユーザーが安心して購入を判断しやすくなります。

ストーリー構成を意識する

A+コンテンツは、上から順に読まれることを前提に構成すると、内容が伝わりやすくなります。

たとえば、以下のような流れです。

1. ユーザーの悩みや利用シーンを提示する
2. 商品がどのように役立つかを伝える
3. 具体的な特徴やスペックを補足する
4. 他商品との違いや選ばれる理由を示す
5. ブランドのこだわりを伝える

このように、課題から解決、ベネフィットへと流れを作ることで、単なる商品説明ではなく、購入判断につながるコンテンツになります。

特にスマートフォンでは、ユーザーがページを縦にスクロールしながら情報を確認することを念頭に置きましょう。

最初に商品の強みを伝え、その後に詳細情報を補足する構成にすると読みやすくなります。

比較表で選びやすくする

シリーズ商品や類似商品がある場合は、比較表を活用すると選びやすくなります。

A+コンテンツでは、商品比較表を活用してシリーズ商品や類似商品の違いを整理できます。

たとえば、商品が化粧水の場合、比較表に入れる項目として以下が考えられます。

あくまでユーザーが選ぶうえで本当に必要な項目に絞ることで、商品の違いが伝わりやすくなります。

比較項目が多すぎると、かえって判断に迷いやすくなるため、購入の決め手になりやすい内容を優先して整理しましょう。

まとめ

Amazon A+コンテンツは、商品ページ内で画像やテキスト、比較表などを使い、商品の魅力やブランドのこだわりを伝えられる機能です。

自社商品の魅力を正しく伝え、購入判断を後押しできるA+コンテンツを設計していきましょう。